5 Façons De Désactiver Les Appels "Acheter Maintenant" Dans Les Infopublicités

Si vous regardez la télévision, vous êtes probablement confronté à un bon nombre de publicités, dont certaines peuvent être des infopublicités de longue durée. Mais avant d'être l'un des cinq premiers appelants à passer une commande pour un article dont vous n'avez pas vraiment besoin, voici cinq choses à faire.

1. Protégez votre portefeuille

La plupart des infopublicités sont assez inoffensives, explique Brian Sheehan, professeur agrégé de publicité à la SI Newhouse School of Public Communications de l'Université de Syracuse.

C'est-à-dire que si vous voulez une nouvelle poêle brillante pour votre cuisine, vous l'achèterez. Si vous ne le faites pas, vous ne le ferez pas.

"Je pense que les consommateurs doivent être très prudents, en particulier s'ils sont sujets à une sorte de dépendance au shopping."

Brian Sheehan, Université de Syracuse

Mais certains téléspectateurs sont particulièrement vulnérables aux publicités à haute pression (acheter maintenant, avant qu'elles ne disparaissent). "Je pense que les consommateurs doivent être très prudents, en particulier s'ils sont sujets à une sorte de dépendance au shopping", déclare Sheehan.

Donc, avant qu'un publireportage n'apparaisse à l'écran, il est plus difficile d'agir sur un achat. Cela peut être aussi simple que de s'assurer qu'il n'est pas facile de passer une commande - que vous devez vous lever et prendre votre carte de crédit dans votre portefeuille, dit Sheehan.

"Tout ce qui retarde en quelque sorte la réponse instantanée pour appuyer sur ce bouton et acheter, ou passer cet appel téléphonique et acheter, est quelque chose qui va permettre à votre cerveau rationnel d'intervenir et de dire:" Vous savez quoi, peut-être que je ne sais pas. besoin de cela », dit Sheehan.

2. Lisez entre les lignes

Regardez attentivement l'annonce et voyez-la pour ce qu'elle est - une annonce. Y a-t-il une personne charismatique qui le démontre ? Il y en a généralement, selon Kit Yarrow, psychologue de la consommation et auteur de "Decoding the New Consumer Mind: How and Why We Shop and Buy".

"Ce genre d'annonces ne se présente généralement pas comme un fabricant de produits parlant de son produit", déclare Yarrow. «Ils se présentent comme un ami partageant de bonnes nouvelles. C'est tellement persuasif pour les consommateurs.

3. Changer de chaîne

Plus vous regardez une publicité longtemps, plus vous devenez sensible, alors changez de chaîne si vous êtes tenté d'acheter quelque chose dont vous n'avez pas besoin.

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"Une fois que vous y êtes pendant cinq minutes, vous y êtes probablement pendant une demi-heure, auquel cas je pense que la capacité de ce programme à vous inciter à acheter augmente chaque minute que vous y consacrez", déclare Sheehan.

Pourquoi donc? "Plus nous prêtons attention à un produit, plus il semble familier, plus il semble accessible et plus il semble que ce soit déjà en quelque sorte dans notre vie", déclare Yarrow.

4. Vérifiez l'horloge

Regarder une infopublicité pendant la journée avec des amis peut vous distraire de l'envie d'acheter le produit, mais en regarder une tard dans la nuit - quand beaucoup d'air - n'est pas exactement "une activité sociale", dit Yarrow.

"Ils sont généralement consultés lorsque vous êtes seul", explique Yarrow. "Je pense que la compagnie que vous ressentez lorsque vous les regardez rend probablement cet achat un peu plus attrayant."

Vous pourriez vous sentir plus connecté à la personne dans l'annonce, ce qui vous rend plus susceptible d'acheter.

5. Agir sur l'information, pas sur l'impulsion

N'agissez pas immédiatement. "Toute offre qu'ils vous font pour acheter maintenant est une offre qu'ils seraient plus que disposés à vous faire si vous appelez plus tard", déclare Sheehan.

En cas de doute, allez en ligne et faites vos devoirs. Recherchez les avis des clients et comparez les prix sur différents sites Web.

"Je dirais que si vous pensez vraiment que vous le voulez, écrivez le numéro de téléphone ou prenez une photo du produit avec votre téléphone", explique Yarrow. "Vous pouvez généralement trouver ces produits en ligne au même prix cinq jours plus tard, deux jours plus tard ou le lendemain."

Silvain Kaplan
Silvain Kaplan Sachez que plus vous regardez une publicité longtemps, plus vous devenez sensible, alors changez de chaîne si vous êtes tenté d'acheter quelque chose dont vous n'avez pas besoin.